作家 | 张子怡反差 英文

剪辑 | 袁斯来

这是将载入寰球贸易史的一个星期。

好意思国东部时代 4 月 8 日，好意思方将此前晓示的对中国输好意思居品加征 34% 所谓"平等关税"，进一步提高 50% 至 84%，加上此前 20% 关税，好意思国对中国居品的关税将达到 104%。4 月 10 日，这一数字到了 125%。

除了这些关税，好意思国当地时代 2025 年 4 月 8 日，好意思国晓示，从 2025 年 5 月 2 日起，从中国大陆和香港地区向好意思国寄送的价值低于 800 好意思元的包裹，将不再享受免税待遇，需交纳其价值 90% 的关税或每件 75 好意思元的关税（2025 年 6 月 1 日后加多到每件 150 好意思元）。助推 Shein 和 Temu 赶紧发展的 T86 清关策略，无意将不复存在。

中国跨境电商行业干预最荡漾的时代。

当关税的涨幅突出 100% 后，卖家们对数字只剩下麻痹。不雅望、不安混合高慢，成为跨境电商卖家最近主要的心扉。莫得东说念主能先见寰球贸易的走向，也莫得东说念主能预判来日的新闻会是什么。

但动作生意东说念主，他们也保有相等乐不雅。

这群跨境卖家真切信托中国的制造才略，在这个全球供应链最全面的国度，无论是品牌型卖家如故中小卖家，王人会反复告诉咱们：寰球王人离不开中国制造。如今，困扰他们的仅仅涨不加价，要不要加价以及对供应链的优化才略。

国度与国度之间的博弈无法禁锢交易的流动。"莫得东说念主会淹没好意思国市集"亦然要道词，莫得卖家舍得淹没全球最大的耗尽电子市集，哪怕会付出更高代价。在深广叙事之下，商东说念主的本能仍然会一次次投诚态度的不同。

咱们访谈了三位跨境卖家，他们体量不同、模式不同，身份配景不同，疏通的是在外贸与跨境行业摸爬滚打了多年，一齐见证行业资格过的荡漾与人命力。他们有共鸣也有分歧，这取决于他们的变装不同，因此也能为更多东说念主提供不同的视角和可能。

在风波中，屹立潮头需要勇气。这几位卖家身上，有无数中小企业家的坚毅和纯真，糊口的渴慕将匡助他们渡过一次次困局。

3C 居品品牌出海卖家 Jeff：

关税得分几个方面来讲，从入吵嘴度，得排查从好意思国入口的原材料，像电子器件、塑料粒子这些，有些可能不是好意思国原产，就算是好意思国的，坐蓐地也不一定在好意思国。是以要从供应链角度去看有莫得涉好意思原材料，有的话，要么加价，要么寻找替代国有筹谋。

出口方面，咫尺一两个月内，环球的（对关税）的水温可能还没那么高，相对牢固，基本上国内飞往日的库存一般至少能用个把月，然则这波库存用收场之后，我揣测一方面是口岸可能会堵塞，因为海关不知说念奈何干；另外一方面，咱们的老本会升迁，的确可能要加价。那加价之后，好意思国耗尽者的需求可能会下滑，尤其非刚性需求的居品。

咱们里面也在排查（供应链），还莫得明确的责罚有筹谋。对咱们来讲，领先得排查苹关连的零部件，还有些芯片是欧洲公司、在好意思国坐蓐的居品王人得详确。

咱们居品国产化率挺高的，除了苹果 MFI 认证部分，其他能遁入好意思国的早王人遁入了。不外咫尺还有些不细目情况，比如好意思国公司在中国台湾坐蓐，然后奏凯从台湾发到大陆，这种有莫得问题还不明晰。咫尺莫得任何东说念主能告诉咱们谜底。

业内环球王人比较高慢，昨天深夜少量各个群里面王人在聊（关税）。咫尺还仅仅停留在高慢层面，再过 1 到 2 个月，市集合愈加繁难。

我以为关税第一双那些没中枢竞争力，靠廉价卖货、走小包的公司冲击最大；第二是供应链可替代的，比如在东南亚、拉好意思有科技供应链的公司；第三是现款流很弥留的公司，咫尺跨境电商的不细目性加多了，不知说念什么时候能签约、能回款；汇款之后东说念主民币汇率的情况，可能一概略确毛利率就没了，你就作念不下去了；第四是对好意思国市集占比较高的公司，可能占公司营收 60% 到 80%，咫尺就莫名了。

好意思国市集咱们不会再重心作念了，之前好意思国市集占比超 50%，咫尺适度在 30% 以内。这两年作念改变，一方面是为了增长，另一方面亦然研讨到贸易战的风险。亏得作念了改变，否则咫尺完蛋了。

我直率讲，咫尺加速补货的真理真理的也不大反差 英文，如果（关税）是立马成效补货也没用。

如果后头关税涨了，我敬佩会加价，我为什么不涨？正本保底是说 20% 到 50%，咫尺王人突出 100% 了，突出 100% 之后，关税涨不涨王人无所谓了，归正也莫得竞争力。3C 行业还好一些，全寰球可替代的产业链未几。有些行业，比如服装、鞋帽有替代的产业，你涨了也卖不动。

说真话，咱们咫尺也在不雅望加价的事情，同业不搞内卷一说念加价，我没问题。中国厂家应该集体加价，像有些中国供应商被好意思国零卖商压价，承担关税老本，这分歧理。中国跨境行业好多居品在全球没什么可替代的，像大疆无东说念主机，有品牌实力就能加价。

好多轻工业小商品、电子居品没什么地方能替代中国。像音箱、耳机这类音频居品，就算在越南坐蓐，雇主大略率亦然中国东说念主，材料也基本从中国入口。中国企业有底气加价。

好多作念出口的公司毛利率可能 20% 王人莫得，东说念主家 100% 的关税，奈何可能消逝的了，唯独是合规作念的其实很难。

无论关税最终什么样，加价基本上是（跨境电商卖家）唯独的旅途。

改日好意思国市集可能得分两种情况来看，特朗普疫情时发过现款刺激耗尽，如果此次关税谈判他发钱，可能对生意没影响，需求还会加多。但如若打得犀利，物价涨，老庶民没钱，非刚需居品敬佩受影响。

如果出现抢购，改变率一霎上升，单量增多，就得准备加价，否则货被抢光就繁难了。如若需求镌汰，因为关税老本上升也降不了价，加价基本是唯独选定。

咫尺好意思国市集销量和通关情况还没什么较着变化，再等等看。咫尺景象就像地震波通常，有点错乱的景象。比如说物流商，咫尺他们敬佩在到处问：货进的奈何样，海关排不列队？如果讲求见告物流加价，那公司里面也会弥留。汇率亦然，好意思金要不要，东说念主民币增值如故贬值王人得辩论预判。

咫尺唯独的问题是中国东说念主可爱窝里斗，现实上加价没事，你涨就收场，爱买不买。

智能生态垂直类目型中大卖家，鼎瑞智能生态李兴瑞：

我指地方居品像智能电动出行、智能家居、智能耗尽电子、智能宠物类、智能康好意思类，王人在加征关税的规模内，有些王人算是伤筋动骨了，我就说两类居品。

第一个是智能电动出行类，好意思国对 Ebike 骑行类居品一直有加征关税，自 14 年作念跨境电商以来，因为布局早，打造了均衡车和 Ebike 品牌" SWAGTRON "，选定合规传统出口模式，在香港和好意思国有我方的主体公司，原土化运营，比较其他卖家稍许有少量上风。

咫尺关税姿色越来越强烈，无论是对线下如故线上的 Ebike 卖家打击王人会很大，况兼骑行类的居品门槛很高，对电板安全些认证条件非常高，如果关税上去，物流老本也将会加多好多，在也曾很卷的市集就更难作念了。

第二是智能耗尽电子类，中国事寰球的制造工场，亦然配套供应链最全的国度。咱们最早从传统外贸到跨境电商，能始终捏续作念的根柢原因即是供应链非常深况兼全。科技行业竞争强烈、内卷严重，好意思国打压后会更难。以前可能通过改变供应链来责罚关税的问题，但咫尺越南等国度也被加征关税，况兼抽象研讨还不如留在国内，配套全、价钱、劳能源王人有上风，改变出去反倒没特真理真理了。

虽然关税和中好意思贸易摩擦问题一直王人存在，环球王人是温水煮青蛙习以为常了，仅仅没念念到此次这样强烈，史无先例的强烈。

从搪塞策略来讲，第一，中国通盘的配套王人特地全，可以通过优化供应链或优化中间方法的花式，每个方法压缩少量共存共赢；第二咫尺王人是品牌出海，捏续加大全球品牌布局的花式，增大科技和时刻的竞争力，把居品作念精作念细，提高居品的溢价和有名度；我国事全球的寰球工场，即使关税压力再大，除非好意思国东说念主无谓这些东西，，然则除了中国以外，其他的国度也莫得配套纯属的供应链，只可间接的从中国采购；第三，鸡蛋不要放在一个篮子里，跨境电商行业有充足的底气把居品的供应链优化，我国占寰球市集这样大的份额，东边不亮西边亮，不要只作念好意思国市集，环球不绝走出去，全球视线拓荒平台和渠说念，不一定要往好意思国市集卷。

对跨境电商卖家而言，咱们有多种优化的妙技，按照惯例作念法，第一，加价敬佩是要的。如果居品的把持性强，加价若干王人会有东说念主买单；如果是同质化严重的情况下，涨几块钱责罚不了什么问题，但客户流失会很严重，这里面有个杠杆问题需要研讨；第二，品牌的问题，比如安克、大疆，他们在国际的品牌有名度很高，认同度很强，大疆这种在全球把持性特地高的居品，涨一块和 100 块钱没什么分袂，为何不涨？但如果是新品牌，价钱提高，没什么性价比，时刻含量也不高，那就被迫一些。

第三，关于多数的跨境卖家，只可抽象多种妙技，比如微加价钱，压缩供应链老本，优化物流，通过站内站外多渠说念实践，在多个平台销售，可能少赚但不会亏。无非是衡量我方居品的把持进程、市集份额、科技含量、品牌溢价才略、供应链、优化才略，不行只靠加价。

关税加多后，老本消化是个大问题，有些小卖家可能研讨到运营难度大，选定一些其他不退税的妙技，而我一直王人是合规操作，老本比他们高，盘活周期王人会比较慢，比如出口退税，从公司运营到出口退税历程王人相等费时劳苦。

从供应链端能压缩一些老本，但也有限。供应链端大公司产量可以的话还能压老本，小公司压缩老本，工场可能就奏凯淹没了。

国际仓也敬佩会加价，T86 取消之后环球王人会发国际仓，接下来揣测会有一波国际仓爆单。正本作念国内直发的卖家老本提高了这样多，除非扛得住加关税后的老本，否则就得用国际仓，国际仓的老本也要看卖家能不行扛得住。

咫尺不筹算改变品类，但会删减一些利润差的居品，跟东说念主生活息息关连的居品我王人会保留。但如果利润低的居品，基本上莫得作念的真理真理，也要看居品的量，如果始终有可能起量那就不绝作念，看不到改日、短时代老本捏续加高，那敬佩不作念了。

好意思国捏续提高关税，对环球王人是伤害。我有研讨作念其他的站点和平台，但亚马逊和好意思国市集如故不会淹没。好意思国事全球最大的电子耗尽市集，总体来讲，好意思国市集揣测环球王人不会淹没的。

亚马逊小卖家 林峰：

之前我作念 Temu 全托管业务，到旧年年底我就决定淹没作念全托了。主如若利润和销量王人不行，利润那时王人不到 10 个点，系数没真理真理作念了。况兼 Temu 的买手私行也跟咱们奏凯讲了：要尽快转半托管，不会再给流量扶捏全托。

我咫尺又回亚马逊作念 FBA 仓的业务，作念半托管的话我莫得国际仓的上风，不如我把货发到 FBA 仓，对咱们平台卖家而言，不管发生什么，亚马逊平台最安全。

有个很神奇的事，亚马逊激动廉价商店业务的动作特地大，他们仅仅莫得公开。我好多一又友王人收到了亚马逊的邮件，邀请他们入驻廉价商店。

我嗅觉在亚马逊上逐日单量能达到两三百单（且指标多个 SKU）的卖家，王人会收到邀请邮件，应该里面有甄选机制，但这个单量条件不高。我的账号因为之前卖的东西特地少，还充公到邮件。

咱们卖家一又友王人以为挺神奇的，不知说念小额豁免策略取消之后亚马逊这个业务要奈何搞。不外收到邀请的一又友普遍王人骄傲尝试加入该业务。对卖家而言，多个销售渠说念敬佩是骄傲的，况兼试错老本又不高，单个货色的货值也就几块钱，我发几十、几百个王人能继承。

咫尺关税的事情，我有接洽过亚马逊超市购的司理，他们说先暂停发货，等他们见告，我也不知说念奈何回事。其实，我个东说念主认为，加关税对亚马逊小卖家的影响并莫得念念象中那么严重。即便关税大幅提高，达到 100% 致使 200%，它是个功德情不是赖事情。

咫尺是物流老本会上升，亚马逊的仓库不啻是加价的问题，它算法很复杂，生手很难搞光显，仓库收费很高。

亚马逊仓库一般分为尺度件和大件，服装和厨房这几类，作念大件的手头资金比较充裕的东说念主，老本适度会更难少量。尺度间的话看老本适度水平，我有一又友能把亚马逊仓库老本适度在总老本中的 6%。

我敢说，加征关税之后小卖家谁王人不敢加价。第一，卖家竞争非常卷，你加价销量就会掉，销量掉你的名次就掉，名次掉了销量不绝掉会一直恶性轮回；第二是，亚马逊小卖家的利润应该能 cover 掉咫尺涨的老本。

品牌型的卖家跟咱们情况不同，他们背后有投资东说念主和工场支撑，老本上升时可以通过加价来保管利润。

咱们小卖家老本上升的话只当利润少赚点，销量不行镌汰。我可能会精致化运作我通盘历程，从其他地方抠少量点老本出来，保捏我的利润。比如，咫尺可能投放的告白少少量，爽直告挥霍，但不加价。

跟工场端的话，压老本其实是个广泛行为，能压就压。然则箝制的压价，工场没观念只可削减老本，作念低质料的居品，会形成一个反向螺旋。从某种进程上来讲，我不但愿工场去降价，因为一降价我怕它降质料的话，会导致我居品的评价很差，我这种体量的卖家也没法条件工场涨少量老本、质料作念好一些，工场也不会答理，这中间的博弈有好多问题。

像我之前意识的大卖家一又友，他们有才略嘱咐东说念主员入驻工场，在坐蓐方法严格把控老本和质料，而咱们小卖家则穷乏这样的资源和才略。

咫尺的克己是，跨境电商是很迫切的，对中小卖家的监管力度不会加大。因为国度如果严格监管，中小卖家的指标将濒临巨大困难，致使可能导致无数中小卖家退出市集，进而影响上游工场的居品销售，变成工场产能多余。我判断国度现阶段对中小卖家会选定相对宽厚的格调。

咫尺环球挺高慢的，吃饭啊聊天啊，王人会谈到关税的事情，很有危境感。但也没东说念主退出，来作念跨境的东说念主反而还多了。

我最运转在亚马逊上作念欧洲市集，在 Temu 上亦然作念欧洲。然则欧洲对合规的条件很高，好意思国反倒莫得欧洲那么复杂，咫尺如故要多国度布局吧。

我接下来准备去作念中东和中亚的市集。我有个融合的工场雇主反差 英文，他在迪拜开了厂，我去看了以为还可以，归正有这种资源就作念呗。咱们小卖家克己即是"船小好掉头。"