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出品｜虎嗅买卖耗尽组

作家｜王子捷

剪辑｜周月明

题图｜视觉中国

在国际生活了 5 年的小红书博主"安妮在迪拜"，如故作念了 8 年的跨境电商。

在中东创业的时刻里，她踩过选品的"坑"，受过口惠而实不至的骗，但也积蓄了对于中东商场的教会。

五湖四海的东说念主们来到了中东，如安在多元文化配景里与职工共处，成为了她的又一个课题。

不止天渊的耗尽商场

起初，安妮对商场产生了误判，她以为阿联酋的高耗尽群体需要中国制造的东西。

"一启动，我以为咱们作念的是土产货商场，也即是白袍和黑袍，把货卖给当地的所谓的有钱东说念主。"但她逐渐发现，我方行为一个非闻名品牌的亚马逊卖家，没认识平直以高价钱、高利润卖落发具。 "就像咱们现时卖的 500 毫升便携式榨汁机，从订价 129 迪拉姆到现时 79 迪拉姆，沿途是降下来的。"

吃过此次亏，安妮去复盘当地的东说念主口和商场结构后，刷新了领路。阿联酋商场的大部分东说念主群，包括她的买家和职工，其实王人是外来打工的白领一族。这些年青东说念主来自菲律宾、斯里兰卡等全球各地，大多不是土产货土著。

"外来东说念主口跟土产货东说念主的耗尽才智险些即是不止天渊。"在安妮的印象里，阿联酋唯有 10% 傍边的东说念主口是土产货东说念主，更多的东说念主口由印度和巴基斯坦孝敬。而领着政府福利的白袍、黑袍们大部分并不责任，即便责任亦然去政府部门，大部分私企并不入他们的眼。

安妮说，土产货东说念主的平均薪资至少在 3 万迪拉姆傍边telegram 萝莉，十分于 6 万东说念主民币，这是他们的"低保"线。

阿联酋的耗尽商场呈金字塔式的排布。

最尖端的是土产货东说念主，下一层则是泰西东说念主和俄罗斯东说念主，他们用好意思元耗尽，身份上可能是外派高管。第三层是中国东说念主，第四层则是来自其他国度的白领、打工东说念主，庸俗白领的薪资粗略是 8000 迪拉姆傍边，而来自菲律宾、非洲小国的劳动员、清洁工等群体，薪资可能在 2000 到 4000 迪拉姆。据安妮不雅察，大部分东说念主口集合在耗尽金字塔的中下端。

安妮认为，我方家具的规划用户所以自家职工为代表的土产货白领，月薪在 8000 到 10000 迪拉姆傍边。从金字塔的第二层启动，是安妮的家具不错构兵到的用户。

但中国东说念主并不一定会成为安妮的客户，包括安妮我方在内，好多在阿联酋的中国东说念主会平直在国内的淘宝、抖音下单，通过海运、空运寄送。就日常的生活用品而言，好多中国东说念主更可爱家乡的家具。

阿联酋不爱"可儿风"

上新之前，安妮会作念家具调研。"假定便携榨汁机咱们一共卖了五个神色，白黑灰绿红，卖了一段时刻咱们会得出来一个论断，阿联酋商场如故比拟偏向于去买一些浅易的神色，也即是白色和玄色。 "

安妮的家具是家居厨房，包括电子类，王人以玄色为主，这又出乎了她对商场的瞻望。

"像淡粉、青绿那种相配小簇新的神色，我行为一个女生，买不买不一定，但我如故比拟可爱，因为看到这些我就合计心计超越好。 "安妮以己度东说念主，认为阿联酋的女性耗尽群体也怜爱小簇新的神色。基于访佛的判断，安妮也曾上过可儿型的小家电，比如一东说念主早餐用的三明治机，但后果说明淡粉、淡绿的小簇新款家电阑珊销路。

和当地东说念主聊天是安妮了解商场的阶梯。当地东说念主还所以白色，灰色和银色这三个浅易的神色为主，包括图片展示出来的家具遐想，以浅易，轻松为主。据安妮的一些番邦年青共事说，他们认为浅易的神色、浅易的遐想，代表着高端。

除了诅咒灰，土产货东说念主也可爱金色和宫廷富贵的阿拉伯风，不外安妮不运筹帷幄将我方的小家电家具向这个想法迫临。一方面，亚马逊平台的图片展示无法体现太缜密的家具包装遐想，另一方面，安妮认为小家电这些家居类家具，不像当地的旧式装修如别墅、联排等追求金贵感。主顾更垂青它们的从简和大方。

包容洞开的迪拜

阿拉伯的斋月有不少习俗。

"在几年前的斋月时代，咱们番邦东说念主亦然不可在宇宙风光吃喝的，因为土产货东说念主还在斋戒，这是通盘这个词国度的行径。非论你信不信，你只消在这个场所，就不可在宇宙风光吃东西，这口角常严的。"

但如今在迪拜，安妮并不合计番邦东说念主受到斋月的很大影响。我方也会注意行动。

迪拜的洞开包容也体现时政府战略上。

安妮提到，迪拜莫得个东说念主所得税，职工赚的钱王人会到我方的兜里，公司税亦然近两年才本质，而政府对于科技、金融等行业也很复古。

团队惩办也保持了这种氛围。安妮有几个男共事，分歧来自阿尔及利亚、土耳其和斯里兰卡。她和年岁相仿的 90 后共事们聊天，发现离开了梓乡的年青共事，生活如故变得"寻常"。

"像阿谁斯里兰卡的哥们儿，如若他要回家，他就必须要效力治安。他现时出来责任，我方一个东说念主生活，平时责任抽电子烟，约聚喝酒也相似喝。"

消弭了习俗的防碍，安妮如故碰到了文化疏浚上的水土挣扎。

在国内的互联网公司带团队，安妮合计中国东说念主把责任、收成，取得指点招供和事业提升看得挺重。"事情没作念完，加班、周末责任王人很宽泛。老外天然也有拖累心，但他们认为生活才是一切，不肯意责任迟误放工或者迟误今天原本的安排。"

讨厌加班文化的老外，也讨厌"打压式"的责任环境。

"他们不可爱你 push 他、催他、品评他。"安妮暗意，她的脾气比拟急和平直，偶然职工没完成责任，可能她就会"上面"或者"上脸"。但番邦职工可能会将此飞腾到东说念主格层面。"他合计你怎么能这么对我呢？ "

荧惑对于安妮很少使用，对于番邦职工来说却是必需品。

"咱们中国东说念主雇主的花式并不会老是说 good job，amazing ，well done，咱们一般话语，习尚说你这里作念的还不够好，咱们这个月的规划是什么？"安妮发现，中国雇主的惩办花式在番邦十足行欠亨，甚或招来职工的诉苦。"他们合计为公司如故很尽心极力，很 hard work 了，关联词得不到雇主的一句表扬，他合计我方的付出没得到服气。"

安妮为此编削。"哪怕他作念一个小小的点，你王人要跟他说，哇，作念得相配好，太优秀了。你要这么去荧惑他，何况在别东说念主眼前荧惑他，他们很可爱这么。 "除了理论荧惑，安妮也会披发职工福利。不外她认为团建吃饭并不是必须的，因为好多来自外地的打工东说念主需要养家生存，并不垂青豪华的耗尽。

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